解析社交电商运营模式玩法的秘密

2021-07-27

---

背景：从18年开始很多互联网大咖都在积极的宣传社交电商，谈及社交电商就衍生出很多名词：新零售、社群经济、内容电商、移动电商、垂直电商、分享经济、微商营销、O2O、智慧零售、自媒体营销、产业互联网等等。

小胡带领大家回到18年从头开始分析一下：

1、头部电商都在烧钱抢流量，也造成了电商网站站内本身的流量越来越贵了，大家之前做一个seo优化，或者cpc等等，都是几毛钱的，后面也是越来越贵，涨到了5-10元。推广费用的增加导致了产品本身的利润也减少了，东西越来越贵，想赚钱就越来越难，于是就有企业通过站外开始找寻方法，那时微信公众号的出来，直接引领了一波微商热潮。

2、基于熟人关系上的营销方式，以口口相传，口碑营销的方式，更好的沉淀用户和裂变，原来头部电商的推广和卖货，其实用户本身对店铺是没有任何的粘性的，用户只是对平台有粘性，平台首推什么店铺的产品就会去买什么店铺的产品，这也是其中社交电商能快速发展的一部分。

3、传统推广方式没有好的形式主体，像电梯广告、写字楼广告、地铁广告早已经铺满，用户对其也产生了免疫，自动过滤了，品牌方在综艺节目、电视上的广告收益也下降了，投资的广告费越来越贵，收益却一直在下降。

4、当今社会，年轻人都喜欢通过网路分享观点，尤其是产品的好与不好，从各大网络平台都可以看到各种类型的主播,像百万级的主播，他的影响力其实是非常的强大的了，只是在变现上，有许多的问题没有得到解决。

目前市面上比较火热的社交电商运营模式有哪些呢？

1、会员制社交电商

解析；会员制的社交电商，是目前所有平台基本都会使用的方式，简介一般会设置3个等级身份，VIP1、VIP2、VIP3这样子，比如说，普通粉丝通过缴纳vip1需要的会员大礼包，后续VIP1在直推的时候会比普通粉丝的推广奖励要多，VIP2和VIP3同理，以团队级差的方式让每一层都可以受益，在每个身份设置额外的身份特权，比如商城折扣，抵扣、优惠券等等。

2、品牌类的社交电商

解析；为加深客户粘性，让其通过微信小程序或者商城，更多的福利返利等等，提升品牌影响力，品牌类社交电商帮助企业扩大经营渠道和经营空间所建设的一种社交电商模式。

3、内容型社交电商

解析；以短视频、内容等方式进行变现的新型玩法，目前成熟的内容社交电商有小红书、礼物说等等。

4、拼团类电商

解析；有超级团、抽奖团、秒杀团、试用团等等，这些团之前文章有详细叙述过了，这就不多叙述了，目前市场上普遍的以抽奖团居多，裂变速度最快，全民拼购返利模式，让用户可以在玩的同时，还能挣到钱，还不损害自己的人脉，所以得到了快速发展，不做违法的坑蒙拐骗，当做引流卖货的工具，基本都能成功。

5、代理商模式电商

解析；让每一个团队长都能有自己的云店，线下代理也可以申请成为服务点等多种方式，跟用户共同成长，让自己的合伙人，团队长都可以自己当老板，低成本开店。

6、社区团购型电商

解析；结合线下团队长，或者门店便利店等，一起拓展渠道，团队长可以团购获利，可以线下门店送货获利，推荐的用户终生绑定关系在线上购买产品时，你可以获得分佣等等。